Você sabe como vender pelo Instagram? Mais do que isso, você sabe quais são as estratégias necessárias para ter sucesso na área? Muitas marcas possuem presença online, mas poucas são as pessoas que sabem exatamente o que deve ser feito. A verdade é que não existe fórmula mágica para ter sucesso, mas sim um conjunto de boas práticas para alcançar o público consumidor e apresentar sua marca.
Apesar de ser uma prática comum a muitas empresas, ainda há diversas indagações sobre como a venda no Instagram deve ser feita. Pensando nisso, elaboramos um conteúdo com passo a passo de como vender pela plataforma e dicas para aumentar o engajamento da sua loja, tanto para quem está começando, quanto para quem está procurando dicas de aprimoramento de resultados.
Continue lendo e saiba quais são as melhores práticas de venda na rede social. Veja também nossa publicação: "Saiba como ganhar e engajar mais seguidores para sua página!".
Como vender pelo Instagram: passo a passo
Antes de mais nada, você vai precisar de uma conta comercial. Se você já possui um perfil na plataforma, apenas entre nas configurações e modifique sua conta no botão "Mudar para conta profissional". Este é um passo importante para que você consiga analisar os perfis que acessam sua página, por meio de relatórios de gerenciamento de informações.
Ainda no seu perfil, você vai precisar de uma boa foto e biografia. Para tanto, você pode utilizar sua logomarca como foto de perfil e principais informações sobre a marca na bio. Se sua loja possuir algum endereço físico, também vale a pena incluí-lo. Ah! Não se esqueça de incluir, também, o link do site.
A regra geral é tentar aproveitar sua bio da melhor maneira possíFel, com os recursos disponíveis.
Em seguida, você vai precisar de boas fotos do seu produto ou serviço e, para esta etapa, cada empresa deve seguir sua própria identidade e usá-la da melhor maneira possível. Invista em fotos com boa definição e lembre-se de dimensioná-las corretamente: nada pior do que você querer comprar um produto, mas a foto estar cortada. É a imagem que vai vender seu produto e você precisa dar toda atenção necessária a ela.
Por fim, você vai precisar vincular seu site com a plataforma, de forma que, quando seu produto ou serviço for incluso, você consiga incluir a "sacolinha" que levará seu usuário à finalização da compra. Falamos um pouco sobre sucesso em lojas online nesta publicação: "Dicas para sua loja ter sucesso online".
5 dicas para aumentar o engajamento da sua loja
Mais do que saber vender pelo Instagram, é necessário entender as estratégias para conseguir os melhores resultados que, neste caso, é o engajamento. O resultado de um bom engajamento é o aumento e fidelização de seguidores, tendo como consequência direta e indiretamente o bom posicionamento da marca no mercado e, por fim, o sucesso nas vendas. Confira algumas dicas práticas e dicas infalíveis para potencializar o engajamento da sua loja:
1. Considere impulsionar suas publicações
O impulsionamento de publicações é uma boa alternativa para todos os casos, especialmente para quem está começando agora. O Instagram ADS é uma forma de publicidade na plataforma que serve para mostrar seu conteúdo para seu público-alvo: as pessoas teoricamente interessadas no seu produto. Trata-se de uma ótima estratégia de marketing digital que todas as empresas que querem aumentar seu engajamento devem considerar.
Quer saber mais sobre marketing digital? Confira nossa publicação: "Guia de boas práticas de marketing digital para pequenas empresas."
2. Invista em imagens e conteúdos de qualidade
Como já mencionamos aqui, é imprescindível ter imagens e conteúdos de qualidade se quiser ter sucesso nas suas compras. A plataforma é inteiramente destinada a audiovisuais e é dessa forma que um bom trabalho no Instagram deve ser feito. Não se esqueça também de produzir conteúdos para ferramentas como IGTV, Reels e Stories: elas são importantes para alcançar novos usuários.
3. Esteja por dentro das tendências
Estar por dentro das tendências é importante para saber quais serão os próximos passos a serem tomados. O fato é que o mundo digital é extremamente volátil e, para não perder nada, é importante sempre pesquisar e saber o que seu público mais está consumindo. Vale a pena, ainda, ficar de olho no que seus concorrentes estão fazendo e entender se pode ser utilizado como inspiração para seu perfil.
Lembre-se que inspiração não é cópia. Seja autêntico e faça seu próprio conteúdo sem copiar ninguém, com base na identidade da sua marca.
4. Faça promoções e instigue seus usuários
Quer vender mais? Faça promoções! Mas não pare por aí: divulgue sua promoção, faça seus usuários entenderem que essa é uma promoção imperdível e que é quase um desperdício não aproveitá-la.
Uma boa alternativa é realizar sorteios que beneficiarão um ou mais usuários da sua conta. Os sorteios no Instagram fazem sucesso por um motivo: eles funcionam. As empresas que apostam em um bom sorteio conseguem alcançar novos e bons usuários.
5. Aproprie-se de gatilhos mentais
Os gatilhos mentais fazem parte do marketing digital, e nada mais são do que técnicas utilizadas por empresas que desejam conquistar novos clientes por meio de emoções. Trata-se de uma artimanha para estimular o cérebro dos consumidores a tomarem decisões nos momentos de negociação.
Portanto, lembre-se que suas publicações devem fazer o usuário entender que aquele produto mudará, transformará ou facilitará sua vida.
Para ter sucesso na venda no Instagram é importante ir além e tentar se destacar dos concorrentes nesse mercado tão concorrido. Mas e aí, conseguimos responder suas dúvidas, tem mais algum tema que você queira ver por aqui?
Aproveite e veja mais publicações no blog da Solomoto com mais dicas, informações e novidades do universo do marketing digital para pequenas e médias empresas. Até a próxima!